Quais os principais desafios na carreira do vendedor?
O vendedor é a figura mais importante dentro de uma empresa, pois é ele quem faz o primeiro contato com o cliente e, desta forma, é o seu representante. É o vendedor que deve apresentar o produto ou serviço, dando a conhecer as suas vantagens e características, e convencer o cliente a comprar. É, portanto, um profissional indispensável nas empresas, uma vez que o seu trabalho é essencial para aumentar as vendas.
Os principais desafios na carreira do vendedor dentro de uma empresa são conseguir novos clientes, fidelizar os clientes já existentes e cumprir as metas estabelecidas.
A carreira do vendedor apresenta diversos desafios, dentre os quais podemos destacar:
- Atingir as metas estabelecidas pela empresa;
- Desenvolver e manter um bom relacionamento com os clientes;
- Prospecção de novos clientes;
- Fazer a gestão do tempo de forma eficiente.
No artigo de hoje vamos apresentar para vocês as soluções dos problemas apresentados
acima. Portanto, se você quer saber o que fazer para crescer na área de vendas,
acompanhe agora o artigo a seguir:
Como um vendedor pode bater metas facilmente?
O vendedor pode bater metas facilmente ao seguir algumas dicas:
- Fique focado na meta.
- Prepare um plano de ação para atingir a meta.
- Execute o plano de ação.
- Avalie os resultados e ajuste o plano de ação, se necessário.
- Repita os passos até atingir a meta.
Para isso, é fundamental que o vendedor tenha um documento com o registro das suas
vendas!
Com um portfólio de vendas o vendedor pode acompanhar e apresentar todas as
negociações que fez para melhorar negociações futuras ou convencer clientes a
fecharem negócio com você.
Com um portfólio de vendas você ganha controle do seu trabalho e passa autoridade
para os seus clientes durante a sua apresentação.
Como um vendedor pode manter um bom relacionamento com os clientes?
Um vendedor pode manter um bom relacionamento com os clientes através da
comunicação eficaz, da oferta de um bom serviço pós-venda e da manutenção de um
elevado nível de profissionalismo.
Para isso, existem alguns softwares na internet que podem ajudar o vendedor a gerir o
relacionamento com o clientes.
O mais usado atualmente por grandes empresas é o CRM, um software que permite com
que o vendedor registre seus atendimentos e acompanhe a jornada de compra do cliente.
Sendo assim, o CRM é uma ferramenta essencial para qualquer setor comercial.
Como um vendedor pode manter prospectar de novos clientes facilmente?
Uma das formas mais fáceis de manter o prospectar de novos clientes é fazendo uma
lista dos potenciais clientes e sempre tendo o seu perfil atualizado. Além disso, os
vendedores devem acompanhar as tendências do mercado e estar cientes dos principais
concorrentes para que possam proativamente oferecer soluções melhores aos seus
clientes.
Se você faz negociações com grandes empresas, é importante você manter uma lista de
empresas para prospecção atualizada para que você sempre tenha leads de qualidade ao
seu alcance!
Como um vendedor pode gerir melhor o seu tempo de trabalho?
Como vendedor, é importante ter um bom senso de seu próprio tempo de trabalho. Aqui
estão algumas dicas para ajudá-lo a gerir o seu tempo de trabalho de forma eficaz:
- Ter uma agenda: Uma agenda ajuda a manter o controle de seus compromissos e
lembretes. Isso ajudará a evitar que você se esqueça de tarefas importantes. - Definir metas: Definir metas claras para o seu trabalho ajudará a mantê-lo
focado e no caminho certo. - Fazer uma lista de tarefas: Uma lista de tarefas ajudará a manter o controle de
tudo o que precisa ser feito. Isso pode ajudar a evitar o estresse e o esgotamento. - Aprenda a dizer não: Aprenda a dizer não para as solicitações que não são
importantes para o seu trabalho. Isso ajudará a manter o controle do seu tempo. - Delegar tarefas: Delegar tarefas para outras pessoas também ajudará a gerenciar
o seu tempo. Isso pode ajudar a evitar o sobrecarregamento.
Dessa forma, trabalhando dessa maneira, você dá prioridade para os seus atendimentos
com maior ticket médio, o que faz com que você tenha o seu tempo de serviço
valorizado.
Nessa área, o mais importante é que você tenha o maior faturamento possível por hora.
Sendo assim, vale mais você priorizar a jornada de compra de um cliente que está
disposto a gastar R$ 10.000,00 do um que espera para fazer uma compra de R$1.000,00.
Porque, se você conseguir fechar a venda maior, o seu tempo estará valendo 10x mais
de quem fechou a venda de R$ 1.000,00.
Portanto, valorize o seu serviço e atendimento progressivamente. Tenha acesso a um
portal de vendas para especializar o seu conhecimento e alcançar melhores resultados!
