Nenhum anúncio é criado despropositado, bem como qualquer arranjo de palavras nele não é organizado somente para informar o cliente a respeito de um produto, serviço, oferta de trabalho, promoção, etc.
Confira as 10 vontades psicológicas já utilizadas e calibradas para fazer seus anúncios funcionarem a todo vapor:
1. A praticidade é uma necessidade fundamental no cotidiano corrido de todos nós. Vender um produto de fácil utilidade é garantia de sucesso nas vendas. Ou ainda facilidade de pagamento, de entrega, suporte gratuito sobre o uso do produto, simples manual de instruções, dentre outras. Mas, é preciso enfatizar essa qualidade em seu anúncio;
2. A curiosidade é a alma dos anúncios. Não são poucos os indivíduos que compram algo para saber definitivamente algum conteúdo escondido. Explorar isso é garantia de sucesso de vendas. Elas ficam curiosas de como essa compra pode influenciar seu modo de viver. Explore em seu anúncio termos como “Confidencial” ou “Sigiloso” ou “Secreto”;
3. Quem não gosta de surpresas? Talvez você diga, nem todo mundo. Porém a maioria delas gosta e a razão é bem simples: surpresas mudam de alguma forma a rotina de seu cotidiano. Fale para seu potencial cliente que ele vai ganhar um bônus surpresa ao fazer a compra;
4. Novidades são o que as pessoas esperam o ano inteiro. Também é algo que transforma a sua rotina. Dessa forma, palavras do tipo “Novo”, “Lançamento”, “Pré-lançamento”, “Original”, “Primeira mão”, etc. trazem efeitos benéficos ao seu anúncio;
5. Segurança e proteção, quem dispensa? Esses são mais dois desejos psicológicos que atraem novos compradores. Se for um curso on line garanta o sigilo dos dados pessoais, se for plataforma de pagamentos pela internet utilize algum que intermedeie a negociação até que a mesma se concretize e que tenha boa aceitação de mercado, se compras em comunidade enfatize a política de privacidade, se produto desconhecido assegure a devolução do dinheiro em caso de insatisfação justificada, etc.
6. A palavra da ordem é investir. Nesse termo está implícito a ideia de empreendedorismo. Todo mundo gosta de aplicar seu dinheiro em algo que possa de certa forma lhe dar algum retorno futuro. Explore a expressão “invista” no lugar de simplesmente “compre “;
7. Antecipe os elogios. Relacione confetes com os atributos de seu produto/serviço. Muitos prospectos gostam de serem elogios nas suas decisões ou mesmo antes delas;
8. Necessidades todo mundo tem e elas refletem alguns problemas que necessitam de solução. Faça um levantamento de problemas e relacione verdadeiramente com as vantagens de que seu produto / serviço possa resolver. Quem é que não quer resolver seus problemas?
9. Acrescente o valor sentimental na compra, pois as pessoas não compram produtos e sim as sensações positivas que eles possam desencadear. Se comprar algo faz bem para si, imagina se alcançar a familiares e amigos?! Demonstre como seu produto / serviço pode afetar a alegria do próprio cliente e das pessoas de que ele mais gosta;
10. Mostre que é mais que um produto/serviço, é a realização de objetivos pessoais dos compradores. Muitos clientes vão adorar comprar algo que lhes ajude a superar obstáculos para que eles alcancem seus alvos.
Marcos Santos
